比亞迪、長(zhǎng)安、吉利等先后降價(jià)，誰(shuí)是真優(yōu)惠？誰(shuí)是假促銷？

隨著車企淘汰賽加劇，各大車企價(jià)格戰(zhàn)再升級(jí)。春節(jié)剛過(guò)，比亞迪就率先宣布降價(jià)，旗下秦PLUS和驅(qū)逐艦05榮耀版兩款插電混動(dòng)車型降價(jià)2萬(wàn)元。隨后，長(zhǎng)安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、特斯拉、問(wèn)界、吉利等多家車企宣布降價(jià)或推出限時(shí)優(yōu)惠，車圈內(nèi)卷進(jìn)一步升級(jí)。

一邊是各大廠商爭(zhēng)得你死我活，一邊是刺激消費(fèi)者掏腰包的各種福利。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)下或許是購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。然而，仔細(xì)研究各家的優(yōu)惠政策會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中套路不少，有的車企下調(diào)旗下車型售價(jià)，有的推出限時(shí)現(xiàn)金優(yōu)惠，有的發(fā)放保險(xiǎn)補(bǔ)貼，有的打著降價(jià)的旗號(hào)偷偷減配……在“亂花漸欲迷人眼”的各種花式促銷下，吉利的購(gòu)車政策顯得真誠(chéng)許多。

20億真金白銀讓利消費(fèi)者

隨著比亞迪打響降價(jià)第一槍，3月1日之后，不少車企跟進(jìn)降價(jià)潮，降價(jià)的幅度從5%至15%不等，價(jià)格下降從幾千元到上萬(wàn)元不等。如北京現(xiàn)代ix35沐颯推出限時(shí)優(yōu)惠起售價(jià)下調(diào)2.2萬(wàn)元；小鵬汽車官宣小鵬 G6 全系車型限時(shí)立減2萬(wàn)元。

更多的車企采用福利補(bǔ)貼的方式。比如，特斯拉推出了限時(shí)購(gòu)車活動(dòng)，Model3/Y后驅(qū)版現(xiàn)車限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元，Model3/Y全系現(xiàn)車限時(shí)指定車漆福利最高省1萬(wàn)元；華為系的問(wèn)界M5系列也加入優(yōu)惠行列，智界S7宣布至高優(yōu)惠5.5萬(wàn)元……

吉利也在3月1日對(duì)外推出“吉利春季購(gòu)車節(jié)”活動(dòng)，直接拿出20億元的真金白銀讓利消費(fèi)者。對(duì)比其他車企的優(yōu)惠權(quán)益，吉利的購(gòu)車政策可以說(shuō)是最為真誠(chéng)，優(yōu)惠力度大、參與車型多且活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)。

據(jù)了解，此次優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間為2024年3月1日至3月31日，期間吉利將推出多項(xiàng)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。其中最引人矚目的莫過(guò)于單車型現(xiàn)金優(yōu)惠最高可達(dá)4.7萬(wàn)元的政策，讓不少消費(fèi)者感嘆“買到就是賺到”。

除了誘人的現(xiàn)金優(yōu)惠外，吉利還為消費(fèi)者提供了豐富的金融政策和置換補(bǔ)貼。例如，消費(fèi)者可以選擇至高10萬(wàn)元的免息貸款。同時(shí)，對(duì)于想要置換新車的消費(fèi)者，吉利也提供了至高1萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼。

不僅在價(jià)格上給出了誠(chéng)意，吉利更在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷升級(jí)。以帝豪L HiP 龍騰版為例，該車型在保持原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還進(jìn)行了增配降價(jià)。相比老款冠軍版車型，龍騰版在價(jià)格上直降9000元，同時(shí)在配置上升級(jí)了HUAWEI HiCar、預(yù)約充電、12V電源接口等豐富功能，并全系標(biāo)配100km純電續(xù)航、1.5TD發(fā)動(dòng)機(jī)+3DHT Pro、銀河OS、智能語(yǔ)音等越級(jí)配置，整體價(jià)值相當(dāng)能打。3月1日上新的熊貓mini龍騰版，是3萬(wàn)級(jí)唯一具備快充功能，且續(xù)航達(dá)到200KM的微型電車。

新能源車型之外，吉利品牌旗下的帝豪系、博越系、雙繽系、豪越系、中國(guó)星系等燃油車也將全系參與本次優(yōu)惠活動(dòng)，力求讓每個(gè)用戶都能享受智能精品車。

“規(guī)模與技術(shù)”成為勝負(fù)手關(guān)鍵

在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，吉利不是一味地降低價(jià)格，雖然提供了一定的優(yōu)惠，但更多的是通過(guò)增加配置、提升服務(wù)等方式來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)車體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，吉利給到消費(fèi)者的不僅是更優(yōu)的價(jià)格，還有更高的價(jià)值，這與吉利一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”理念一脈相承。

要做到這樣并不容易，不然市面上就不會(huì)出現(xiàn)那么多降價(jià)減配，或者降價(jià)后暗戳戳取消一系列售后服務(wù)的亂象。而吉利能實(shí)現(xiàn)“價(jià)優(yōu)質(zhì)高”，背后是過(guò)硬的規(guī)模化實(shí)力和技術(shù)迭代能力。

汽車行業(yè)是需要規(guī)模的，只有規(guī)模才能產(chǎn)生利潤(rùn)，才能更好地控制成本。作為位居行業(yè)前列的車企，吉利的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不言而喻。2023年，吉利汽車總銷量達(dá)168.65萬(wàn)輛，年銷量創(chuàng)歷史新高。2024年前2月，吉利汽車?yán)塾?jì)銷量324885輛，同比增長(zhǎng)55%。大規(guī)模的產(chǎn)能，極大的攤薄了車型研發(fā)的固定成本。

與此同時(shí)，吉利在供應(yīng)鏈方面也有著較強(qiáng)的成本管控能力。吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱曾表示，江浙地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高，吉利有70%-80%供應(yīng)鏈在江浙地區(qū)，這給吉利帶來(lái)了紅利，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

在技術(shù)迭代方面，吉利對(duì)汽車技術(shù)上的投入和鉆研并不弱于國(guó)際一流車企，至今已在新能源領(lǐng)域投入近千億元，從三電、芯片、智能架構(gòu)，到智能座艙、智能駕駛、智算中心，再到生產(chǎn)制造，電池回收利用都有覆蓋，專利技術(shù)累計(jì)達(dá)3500多項(xiàng)。正是得益于在技術(shù)上的深厚積累，吉利在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)能及時(shí)做出反應(yīng)，而且能迅速?gòu)亩喾矫鏋槠煜萝囆蛶��?lái)越級(jí)配置，如本次參與促銷的帝豪L HiP 龍騰版，就一口氣從續(xù)航、動(dòng)力、智能化等方面實(shí)現(xiàn)配置升級(jí)。

而且，吉利旗下不少核心技術(shù)都是自研，同樣以帝豪L HiP 龍騰版為例，該車型全系標(biāo)配的銀河OS便是吉利全棧自研的分布式操作系統(tǒng)。自研能力的提升同樣為車企帶來(lái)成本優(yōu)化空間，畢竟從用別人的、買別人的，就需要被別人賺走一部分利潤(rùn)。

極強(qiáng)的成本管控能力，加上優(yōu)于同行的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓吉利在這場(chǎng)兇猛的價(jià)格戰(zhàn)中穩(wěn)住了陣腳。在最卷的2024年，車市價(jià)格戰(zhàn)還未能告一段落，而吉利已經(jīng)做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。