“理論創(chuàng)新 全員營銷 向難而生”福田汽車2024營銷大會勝利召開！

7月7日,以“理論創(chuàng)新 全員營銷 向難而生”為主題的福田汽車2024營銷大會在北京雁棲湖盛大開幕。此次大會福田汽車高層領導、區(qū)域營銷中心總經(jīng)理及優(yōu)秀員工代表等,共計3900余人參會,共同探討商用車行業(yè)的營銷創(chuàng)新之路,為福田汽車的未來發(fā)展描繪出清晰藍圖。

創(chuàng)新不止,實踐見真章

會上,福田汽車黨委書記、董事長常瑞指出,未來兩年內,新能源商用車的滲透率將顯著提升,同時海外市場也持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭,新能源與海外市場已然成為商用車行業(yè)增長的雙引擎。在商用車行業(yè)經(jīng)歷重大轉型的節(jié)點,福田汽車必須迅速適應并積極引領市場營銷變革,以應對客戶變遷和業(yè)態(tài)更迭。

為了實現(xiàn)這一目標,福田汽車制定了全面的營銷藍圖。在理論創(chuàng)新方面,福田汽車從傳統(tǒng)的“擺缸”理論向“價值環(huán)”理論升級,推行全員營銷戰(zhàn)略,結合后臺直播和前臺行銷,構建傳統(tǒng)油車+新能源網(wǎng)系和新能源獨立網(wǎng)系,以適應市場多元化需求;在體系建設方面,福田汽車要建立矩陣式體系,將事業(yè)部與區(qū)域營銷中心緊密結合,以形成強大的市場戰(zhàn)斗力;在國際化方面,福田汽車堅持國內、海外市場協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略,將國際化作為集團未來發(fā)展方向,致力于培養(yǎng)新能源人才和國際化人才,以適應全球市場的需求和挑戰(zhàn)。

福田汽車黨委書記、董事長常瑞發(fā)表講話

福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東在《營銷變革開新篇 躬身入局再沖鋒》的報告中表示,面對商用車市場的劇烈變革,營銷創(chuàng)新已迫在眉睫。為實現(xiàn)這一目標,福田汽車將堅決執(zhí)行“八大戰(zhàn)略”,以鞏固其在商用車第一行業(yè)地位。同時,通過6個“1+1”的營銷業(yè)務戰(zhàn)略,集結全體營銷人員的智慧,統(tǒng)一戰(zhàn)略思想,進行創(chuàng)新實踐,共同開拓新業(yè)態(tài)下的增長新篇章。

在新營銷生態(tài)價值環(huán)的構建上,福田汽車將以客戶為中心,通過耦合業(yè)務、聚合資源,形成新營銷價值環(huán),實施十大營銷變革,包括構建戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系、渠道變革、打造新型分銷體系、廠商共建以客戶為中心的直銷鏈群生態(tài)、利用直播短視頻業(yè)務推廣產(chǎn)品與政策、打造新能源生態(tài)體系、貫通經(jīng)銷商租賃業(yè)務鏈、二手車業(yè)務發(fā)展、金融創(chuàng)新體系健全、營銷管理矩陣搭建以及業(yè)務流程變革驅動人才結構煥新等。

福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東發(fā)表講話

福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務總裁梁兆文在《直銷業(yè)務體系建設與策略安排》報告中,深入解析當前商用車行業(yè)的激烈變革和福田汽車直銷業(yè)務的痛點,對直銷業(yè)務提出了深刻思考和重要啟示,并明確了福田汽車直銷業(yè)務的創(chuàng)新焦點,包括構建直銷代理、新媒體直銷、績效分配機制、升級版大客戶LTC流程和數(shù)字化平臺優(yōu)化升級,打造福田汽車在直銷領域的核心競爭力,確保福田商用車行業(yè)持續(xù)領先。

面對商用車行業(yè)三十年來最激烈的變革和殘酷的競爭環(huán)境,福田汽車要建設強有力的直銷業(yè)務體系,打贏直銷戰(zhàn)役,必須立即行動,勇于自我革命,通過鏈群合約模式、線上直播等創(chuàng)新方式,實現(xiàn)全體員工上戰(zhàn)場,將勝利的紅旗插在市場的最前線。

福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務總裁梁兆文發(fā)表講話

沙場點兵,立誓贏未來

在優(yōu)秀區(qū)域營銷中心發(fā)言環(huán)節(jié)中,福田汽車新疆營銷中心總經(jīng)理康界煒發(fā)表了題為《向難而生 共拓疆土》的報告,深度解析了新疆區(qū)域的整體市場運營情況,并詳細闡述了福田汽車如何通過充分利用援疆資金,將業(yè)務范圍拓展至疆內直銷、經(jīng)營性租賃、以租代售、中亞邊貿(mào)業(yè)務等多個領域。這些舉措顯著提升了福田汽車在新疆的銷量和市場占有率。

基于2024年上半年的顯著工作成果,康界煒明確了新疆營銷中心下半年營銷工作的主要方向,即進一步進行大客戶開發(fā),確保新疆營銷中心的高質量運營,將其打造成為福田汽車市場營銷的橋頭堡。

福田汽車新疆營銷中心總經(jīng)理康界煒發(fā)表講話

此外,來自福田汽車海外事業(yè)部南非國家銷售公司服務經(jīng)理沈長志發(fā)表了優(yōu)秀員工表態(tài)感言。他深情地回顧了自己在非洲市場艱苦奮斗的13年歷程,分享了與團隊成員并肩作戰(zhàn)、克服重重困難的心得體會。無數(shù)個從“0”到“1”的突破,沈長志帶領團隊不斷優(yōu)化服務流程,確保了多國服務保障體系的穩(wěn)固運行,確保客戶在任何時候都能得到及時、高效的服務支持,成為了真正“行走的服務中心”。在這些不懈努力下,福田汽車的銷量實現(xiàn)了連年增長,VAN類中系品牌更是穩(wěn)居市場第一。

海外事業(yè)部南非國家銷售公司服務經(jīng)理沈長志發(fā)表講話

大會現(xiàn)場,十一大區(qū)域營銷中心的總經(jīng)理們逐一登臺,向福田汽車總經(jīng)理武錫斌莊重宣誓,簽署銷售目標軍令狀。這一環(huán)節(jié)象征著各區(qū)域營銷中心對于完成年度營銷目標的堅定決心和信心,更預示著在全體員工的共同努力下,福田汽車將向難而生,成功實現(xiàn)各大區(qū)域既定營銷目標,創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

十一大區(qū)營銷中心軍令狀簽訂

劍指蒼穹凌云志,砥礪前行破萬難。本次福田汽車2024營銷大會的勝利召開,不僅為全體員工營銷工作指明了方向,也為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實基礎。福田汽車將繼續(xù)堅持“理論創(chuàng)新 全員營銷 向難而生”的理念,初心如磐,使命在肩,集眾志、再出發(fā)!