創(chuàng)新營(yíng)銷城會(huì)玩！從黑貓命名看歐拉品牌的破圈思維

千呼萬(wàn)喚始出來(lái),7月24日,長(zhǎng)城歐拉的熱銷車型歐拉R1正式更名“歐拉黑貓”煥新上市,加入了歐拉的“貓系”大家族。從汪涵直播間初現(xiàn)更名想法,到歐拉“寵粉”開啟官方征名活動(dòng),再到成都車展正式公布更名“歐拉黑貓”,火熱出圈的更名“風(fēng)波”至此有了圓滿結(jié)果。對(duì)于歐拉而言,歐拉黑貓的新名落定,不僅意味著歐拉的全新“貓系”命名方式漸成體系,也表示歐拉的“破圈”營(yíng)銷玩法與年輕群體實(shí)現(xiàn)了情感共通,進(jìn)而建立起品牌營(yíng)銷新生態(tài)。

“貓文化”席卷后浪,歐拉黑貓新名大熱“出圈”

在這個(gè)全民吸貓的時(shí)代,部族化的吸貓大軍慢慢形成,“吸貓”不再是一個(gè)人的愛(ài)好,而是漸漸成為一種治愈系文化,“貓文化”讓年輕人的生活更加溫暖。在“貓文化”的背后,能夠清晰地感覺(jué)到當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。對(duì)于當(dāng)代年輕人來(lái)說(shuō),“吸貓”已經(jīng)不單純是一種娛樂(lè)活動(dòng),更多的是一種積極溫暖的生活方式,而這種生活方式也注定會(huì)促進(jìn)“貓咪經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的發(fā)展和延伸。

作為更懂年輕人的品牌,歐拉精準(zhǔn)洞察到了當(dāng)代年輕人追捧“貓文化”背后的情感需求。并以此為切入點(diǎn),深入年輕人的興趣圈層,結(jié)合年輕人的生活場(chǎng)景,將“貓文化”融入全系產(chǎn)品之中。同時(shí),歐拉用全新的“歐拉黑貓”命名,讓煥新升級(jí)的歐拉R1從內(nèi)到外脫胎換骨,為“后浪”們帶來(lái)更加治愈、個(gè)性的用車新體驗(yàn)。

如果說(shuō)歐拉白貓是歐拉親自打入年輕用戶心中的命名概念,那么歐拉黑貓的出現(xiàn)則是完全遵循了用戶自己的意愿。歐拉獨(dú)特的“貓系命名”圈粉無(wú)數(shù)后浪,以至于汪涵直播間在為長(zhǎng)城歐拉帶貨時(shí),“吸貓”上頭的用戶紛紛留言請(qǐng)求為歐拉R1改名。在直播現(xiàn)場(chǎng)被用戶熱情感染的美女車主,隨即微博發(fā)起話題喊話歐拉官方求更名,開啟了一場(chǎng)歐拉R1“更名熱”。

話題閱讀量高達(dá)2573.6萬(wàn),討論次數(shù)多達(dá)8000次,持續(xù)“霸榜”微博車系熱議TOP2的更名事件,得到了歐拉官方的“寵粉”回應(yīng)。為期3天的征名活動(dòng)大熱出圈,引發(fā)了無(wú)數(shù)年輕人的參與,最終用戶呼聲最高的“歐拉黑貓”脫穎而出,歐拉毫不猶豫的更換新名,在與用戶實(shí)現(xiàn)情感連接的同時(shí),彰顯出接近消費(fèi)者、接近市場(chǎng)、聆聽外界的聲音的開放態(tài)度。

打通命名“任督二脈”,歐拉玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷新生態(tài)

歐拉產(chǎn)品的命名都著力于打造年輕、潮流、個(gè)性的情感氛圍,在情感上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。在這種情況下,“歐拉黑貓”不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品名稱,而是已然成為解析消費(fèi)者心靈的情感密碼。通過(guò)歐拉黑貓這一別出心裁的命名以及由它引發(fā)的“出圈”命名事件,不難發(fā)現(xiàn),歐拉與傳統(tǒng)新能源汽車品牌的不同。

歐拉前瞻性地意識(shí)到,雖然過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是贏得消費(fèi)者青睞的根本,但是想要真正促成年輕消費(fèi)者的購(gòu)買,就必須與他們?cè)谇楦袑用娼��?ldquo;親密”關(guān)系,使產(chǎn)品和品牌成為消費(fèi)者的“心靈摯友”。

為了率先建立起這種獨(dú)具“親密感”的客戶價(jià)值,歐拉從產(chǎn)品命名入手,推出了歐拉白貓和歐拉黑貓這一系列“貓系命名,與消費(fèi)者之間建立起情感的溝通紐帶,以情感營(yíng)銷的方式撬動(dòng)年輕消費(fèi)者心智,最終憑借這種大膽創(chuàng)新的破圈思維打破了營(yíng)銷壁壘,將理論上的“藍(lán)海”付諸于實(shí)際。

作為一個(gè)年輕化的新能源品牌,歐拉自成立以來(lái)就用不斷創(chuàng)新升級(jí)的營(yíng)銷玩法和年輕人進(jìn)行親密溝通,一步步成長(zhǎng)為更具有個(gè)性和魅力的潮流品牌。如今,歐拉更是打破主流,通過(guò)生活化、親民化和體系化的車型命名,讓更多年輕消費(fèi)者領(lǐng)略到了歐拉的品牌魅力,也為新能源市場(chǎng)打造了品牌營(yíng)銷新標(biāo)桿。