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汽車行業(yè)內(nèi)的新零售平臺(tái)彈個(gè)車，目前已經(jīng)建立起全國最大的汽車社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，總計(jì)門店數(shù)量超過5500家，大多集中在中小型城市，覆蓋到了傳統(tǒng)4S店無法覆蓋到的市場。社區(qū)店與品牌之間采用了協(xié)作方式，彈個(gè)車品牌為店面提供產(chǎn)品、物流、倉儲(chǔ)以及金融方案，社區(qū)店只需要尋找合適的場地，招攬自己的員工就可以了。這樣的合作，讓彈個(gè)車社區(qū)店成為挖掘線下流量的強(qiáng)有力抓手。下沉的社區(qū)店基本上是在填補(bǔ)市場的空白，在不少偏遠(yuǎn)地區(qū)，彈個(gè)車社區(qū)店的銷量非常的好。而比起一線城市來說，在這些市場上，經(jīng)銷商會(huì)更加注重買賣的細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商本人在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)就會(huì)起到非常重要的作用。
喜臨門床墊的市場下沉開始于2018年，政策一經(jīng)轉(zhuǎn)變，就立馬將銷售的重點(diǎn)從之前一二線城市的全國性家居賣場轉(zhuǎn)為三四線城市的專賣店。而在分銷渠道的選擇上，喜臨門也將其分為三類，分別是針對(duì)地方家居賣場的喜眠，主打高性價(jià)比系列的喜眠，還有獨(dú)立賣場內(nèi)的喜眠。這樣的分化有利于品牌的下沉，市場上吸引到需求有所差異的各種消費(fèi)者。現(xiàn)在雖然全國有兩千多家分銷點(diǎn)，但其中專賣店也只有兩百家左右，在注重性價(jià)比的同時(shí)高端市場也并沒有被放棄。
品牌的市場下沉速度在家具領(lǐng)域方面尤其快，像凱迪仕智能鎖這樣的產(chǎn)品，雖然在一二線城市也沒有做到全面普及，但現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)開始向三四線城市下沉了。他們主要采取了下沉市場廣告投入這一營銷方式為自己品牌打造知名度。廣告投放這一方面在一二線城市的成本是非常高的，而如果在三四線城市進(jìn)行投放的話，只需要幾十萬就可以直接讓這款產(chǎn)品在這個(gè)城市變得非常火爆。
電競游戲領(lǐng)域的市場下沉也逐步被推向關(guān)注的焦點(diǎn)，在此之前網(wǎng)咖的興起也讓三四線城市在這一方面的市場進(jìn)入到企業(yè)的視線范圍內(nèi)。與一二線城市大多數(shù)為社交性質(zhì)不同的是三四線城市居民的閑余時(shí)間會(huì)更多，集中在游戲上的時(shí)間也就更多。于是網(wǎng)魚網(wǎng)咖就將他的店面選址在了三四線城市的學(xué)校周圍，這樣選擇最大的好處在于用戶非常的穩(wěn)定，上網(wǎng)收入為主要收入。現(xiàn)在店面無論是直營還是加盟都會(huì)選擇三到四家同時(shí)啟動(dòng)來避免低線城市網(wǎng)吧的惡性競爭。
而像蜜雪冰城這樣以價(jià)格低薄利多銷作為競爭賣點(diǎn)的茶飲品牌則是看中了三四線城市這一塊兒的市場空白。所有的產(chǎn)品價(jià)格都只有個(gè)位數(shù)，檸檬茶一大杯子需要六塊錢，低廉的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)的飲品品質(zhì)形成鮮明對(duì)比，在三四線城市尤其有發(fā)展優(yōu)勢。蜜雪冰城本身開店的最大的策略就是要人員密集，將可以在降低管理和成本同時(shí)將品牌的曝光度做到最大化。也不是沒有其他的茶飲品牌選擇邊緣城市擴(kuò)張，但其中喜茶等品牌一杯飲品幾十元的售價(jià)會(huì)使得年輕的學(xué)生群體選擇更便宜的產(chǎn)品。
