汽車產業市場下沉成趨勢，彈個車搶盡先機

汽車行業內的新零售平臺彈個車，目前已經建立起全國最大的汽車社區店網絡，總計門店數量超過5500家，大多集中在中小型城市，覆蓋到了傳統4S店無法覆蓋到的市場。社區店與品牌之間采用了協作方式，彈個車品牌為店面提供產品、物流、倉儲以及金融方案，社區店只需要尋找合適的場地，招攬自己的員工就可以了。這樣的合作，讓彈個車社區店成為挖掘線下流量的強有力抓手。下沉的社區店基本上是在填補市場的空白，在不少偏遠地區，彈個車社區店的銷量非常的好。而比起一線城市來說，在這些市場上，經銷商會更加注重買賣的細節，這個時候經銷商本人在當地的關系網就會起到非常重要的作用。

喜臨門床墊的市場下沉開始于2018年，政策一經轉變，就立馬將銷售的重點從之前一二線城市的全國性家居賣場轉為三四線城市的專賣店。而在分銷渠道的選擇上，喜臨門也將其分為三類，分別是針對地方家居賣場的喜眠，主打高性價比系列的喜眠，還有獨立賣場內的喜眠。這樣的分化有利于品牌的下沉，市場上吸引到需求有所差異的各種消費者�，F在雖然全國有兩千多家分銷點，但其中專賣店也只有兩百家左右，在注重性價比的同時高端市場也并沒有被放棄。

品牌的市場下沉速度在家具領域方面尤其快，像凱迪仕智能鎖這樣的產品，雖然在一二線城市也沒有做到全面普及，但現在其實已經開始向三四線城市下沉了。他們主要采取了下沉市場廣告投入這一營銷方式為自己品牌打造知名度。廣告投放這一方面在一二線城市的成本是非常高的，而如果在三四線城市進行投放的話，只需要幾十萬就可以直接讓這款產品在這個城市變得非�；鸨�。

電競游戲領域的市場下沉也逐步被推向關注的焦點，在此之前網咖的興起也讓三四線城市在這一方面的市場進入到企業的視線范圍內。與一二線城市大多數為社交性質不同的是三四線城市居民的閑余時間會更多，集中在游戲上的時間也就更多。于是網魚網咖就將他的店面選址在了三四線城市的學校周圍，這樣選擇最大的好處在于用戶非常的穩定，上網收入為主要收入�，F在店面無論是直營還是加盟都會選擇三到四家同時啟動來避免低線城市網吧的惡性競爭。

而像蜜雪冰城這樣以價格低薄利多銷作為競爭賣點的茶飲品牌則是看中了三四線城市這一塊兒的市場空白。所有的產品價格都只有個位數，檸檬茶一大杯子需要六塊錢，低廉的價格與優質的飲品品質形成鮮明對比，在三四線城市尤其有發展優勢。蜜雪冰城本身開店的最大的策略就是要人員密集，將可以在降低管理和成本同時將品牌的曝光度做到最大化。也不是沒有其他的茶飲品牌選擇邊緣城市擴張，但其中喜茶等品牌一杯飲品幾十元的售價會使得年輕的學生群體選擇更便宜的產品。