武佳碧：2016做好3件事 正積極會(huì)見(jiàn)經(jīng)銷

東風(fēng)英菲尼迪總經(jīng)理武佳碧在上任不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，便馬不停蹄與經(jīng)銷商進(jìn)行密切會(huì)晤，與經(jīng)銷商的通力合作也被視為這位“巾幗”總經(jīng)理開(kāi)展工作的核心之一。武佳碧向網(wǎng)通社強(qiáng)調(diào)：“今年我們給自己設(shè)立了很高、很遠(yuǎn)大的目標(biāo)。我們會(huì)持續(xù)加大我們品牌的發(fā)展和品牌形象的建立。要做到這點(diǎn)，我們一個(gè)是要加大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)他們的流程。而且，我們的戰(zhàn)略不僅是管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行重要的討論，我們也和經(jīng)銷商進(jìn)行了討論，去了解他們的反饋和想法。所以，英菲尼迪接下來(lái)大的方向就是發(fā)展品牌，提高銷售量，還有擴(kuò)大我們經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，提供更好的客戶服務(wù)。”

今年1-2月份，英菲尼迪在華累計(jì)銷量為5802輛，同比增長(zhǎng)27.7%，其中兩款國(guó)產(chǎn)車型銷量為1,525臺(tái)，占總銷量近七成。然而，英菲尼迪產(chǎn)品線在增速較快，以及銷量占比更大的緊湊型SUV和中型SUV市場(chǎng)中，缺少關(guān)鍵性的戰(zhàn)略產(chǎn)品。根據(jù)英菲尼迪的產(chǎn)品規(guī)劃，今年年內(nèi)還將推出緊湊型豪華SUV QX30、中期改款QX60和QX80以及Q50L、Q70L和QX70的年型車共6款新車。在談到如何達(dá)到工作目標(biāo)時(shí)，東風(fēng)英菲尼迪總經(jīng)理武佳碧女士從三個(gè)方面向網(wǎng)通社進(jìn)行了闡述：“1.執(zhí)行好已經(jīng)制定的計(jì)劃；2、繼續(xù)深化“敢▪愛(ài)”落地，讓“敢▪愛(ài)”和產(chǎn)品建立起更加緊密的聯(lián)系；3.與經(jīng)銷商建立更好的合作關(guān)系，特別是在三、四線城市，希望(和經(jīng)銷商)能夠取得雙贏。”

1.與經(jīng)銷商通力合作

在銷售渠道方面，英菲尼迪在華目前擁有112家經(jīng)銷商，這也成為英菲尼迪在華發(fā)展的重要里程碑。在保持一二線城市網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí)，英菲尼迪還將發(fā)展重心對(duì)準(zhǔn)極具潛力的三、四線城市，武佳碧表示：“在一線城市，說(shuō)到一線豪華車品牌，可能是德國(guó)的三大汽車公司占主導(dǎo)。但是說(shuō)到二級(jí)的品牌，比如說(shuō)在三、四線城市，二線豪華車品牌比德系品牌發(fā)展的速度整體要快。另外，我們?cè)谌�、四線城市也更有潛力，而且更受青睞。

同時(shí)，她還指出：“和經(jīng)銷商的通力合作，不僅僅是一句口號(hào)，更多的是體現(xiàn)在我們實(shí)際的工作當(dāng)中。我們上個(gè)星期就花了一個(gè)星期時(shí)間，和我們主要的經(jīng)銷商投資者，去討論了未來(lái)要怎么樣發(fā)展，未來(lái)的路要怎么走，進(jìn)行了深度的探討，能夠提高我們和經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系，加大我們零售網(wǎng)絡(luò)。所以，我們會(huì)著重和他們的合作，并且去落實(shí)在和經(jīng)銷商合作的流程上，通過(guò)流程的改善能夠打下非常堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。”

此外，英菲尼迪將通過(guò)創(chuàng)新的D Type和E Type經(jīng)銷店，為投資人提供靈活選擇，也使渠道進(jìn)一步下沉到三至五線城市，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“在去年的時(shí)候，可能你們也聽(tīng)說(shuō)了，我們對(duì)經(jīng)銷商有新的模式，經(jīng)銷商的分級(jí)，比如D類的分銷商和E類分銷商。其實(shí)這樣的做法，能夠更好的投資于三四線，甚至五線這樣的城市，在這些比較小的城市里面，能夠擴(kuò)大英菲尼迪的足跡，能夠讓經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)，還有它的形式能夠更加協(xié)調(diào)一些，這是針對(duì)不同類型的經(jīng)銷商之間。”武佳碧說(shuō)。

“至于我們廠家和經(jīng)銷商之間雙贏的目標(biāo)，重要的是我們看重經(jīng)銷商的盈利能力，所以我們也跟他們進(jìn)行了很具體的溝通，看我們?cè)趺礃幽軌蛑С郑�能夠做些什么樣的分析研究，�?lái)支持他們的盈利增長(zhǎng)。”接下來(lái)，英菲尼迪還將在年內(nèi)增加20-30家經(jīng)銷商，為產(chǎn)品投放打好基礎(chǔ)。

2.堅(jiān)持四個(gè)“同一”基本原則

在繼續(xù)堅(jiān)持“同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊(duì)、同一渠道”的基本原則下，今年1月份，英菲尼迪在中國(guó)市場(chǎng)（不含香港、澳門及臺(tái)灣市場(chǎng)）銷量達(dá)3,583臺(tái)，同比增長(zhǎng)36%，繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，兩款國(guó)產(chǎn)車型Q50L和全新QX50累計(jì)銷量達(dá)2,316臺(tái)，占總銷量的64.6%，為2016年取得良好開(kāi)局。

今年2月份，Q50L和全新QX50銷量達(dá)1,525臺(tái)，占總銷量近七成，前兩個(gè)月，兩款國(guó)產(chǎn)車型銷量共計(jì)3841輛，占比超過(guò)66%，提前完成了國(guó)產(chǎn)車銷量占比50%以上的目標(biāo)。其中，Q50L成為英菲尼迪旗下當(dāng)之無(wú)愧的“拳頭產(chǎn)品”，2月份銷量達(dá)1,065臺(tái)，連續(xù)12個(gè)月單月銷量過(guò)千臺(tái)。此外，英菲尼迪今年還將在新產(chǎn)品端發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3.加大產(chǎn)品投入力度

在新產(chǎn)品方面，英菲尼迪2015年推出了國(guó)產(chǎn)QX50、新款Q70L以及QX70絕影版三款新車，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)于英菲尼迪全球市場(chǎng)中有著重要戰(zhàn)略意義。在新產(chǎn)品端，英菲尼迪將推出六款新車型，包括首款緊湊型豪華SUV QX30、中期改款QX60和QX80以及Q50L、Q70L和QX70的年型車，QX30成為英菲尼迪深耕中國(guó)市場(chǎng)的重中之重，武佳碧女士向網(wǎng)通社表示：“QX30將在今年第四季度上市。”

另外在新能源產(chǎn)品上，英菲尼迪除目前的Q50、Q70L和QX60三款混動(dòng)車型之外，未來(lái)還將引入更多車型。“英菲尼迪非常關(guān)注環(huán)境保護(hù)和綠色發(fā)展，我們會(huì)有更多環(huán)保或者對(duì)環(huán)境友好的動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品，推向這個(gè)市場(chǎng)，我覺(jué)得，這和中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)也是相符合的”，武佳碧說(shuō)。

在“敢▪愛(ài)”品牌理念下，英菲尼迪以“同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊(duì)、同一渠道”為基本原則，通過(guò)產(chǎn)品力的提升以及銷售渠道不斷擴(kuò)張和下沉，將為企業(yè)在2018年完成銷量達(dá)到10萬(wàn)輛，國(guó)產(chǎn)車型銷量占比超過(guò)50%的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。