銷售體系戰(zhàn)意足 一汽奔騰經(jīng)銷店復工奮戰(zhàn)開門紅

應(yīng)該說，當前4S店的景象，是超越我們預期的。事實上，無論對于汽車從業(yè)者，還是對于普通消費者而言，一汽奔騰4S店的復工表現(xiàn)，大大出乎意料。根據(jù)內(nèi)部消息，截止正月初四(2月15日)，一汽奔騰復工總計274家4S店，整體復工率達到了95%。背后所體現(xiàn)出的，是一汽奔騰經(jīng)過2020年的改革創(chuàng)新后所積聚的能量，在新的一年里迫不及待的釋放出來。

在與店總的交談中我們得知，目前一汽奔騰全體系已早早進入新一年的備戰(zhàn)狀態(tài)。“隨著一汽奔騰的改革轉(zhuǎn)型，店面從廠家獲得的支持中，就可以側(cè)面看出一個煥發(fā)活力的新奔騰，正在以更完備的政策，更迅速的行動，更有力的產(chǎn)品，更親民的服務(wù)，來支持消費者日益增長的用車需求，這也使得我們經(jīng)銷商有信心，干勁足，能夠有底氣面對2021的挑戰(zhàn)。”

一汽奔騰經(jīng)銷商一直把“擎心服務(wù)”融入用戶用車生活的每一個細節(jié)。在春節(jié)期間，一汽奔騰為很多自駕回家的消費者，提供了非常時期的非常服務(wù)。據(jù)店經(jīng)理的介紹，時下正推行的20公里免費上門取送車服務(wù)，解決不少客戶的實際問題，也收獲了他們的支持和認可。

不僅如此，強大的產(chǎn)品陣容也是終端賴以生存的支撐力。在展廳中，一汽奔騰旗下的多款熱銷SUV產(chǎn)品如奔騰T33、奔騰T77、奔騰T99等，客流十足。合理的價格梯度，滿足了用戶不同用車場景下的購車需求。值得一提的是，將于今年上半年上市的新車奔騰T55，也將加入T序列家族，從而形成了更加完備的產(chǎn)品銷售譜系。

但是要說店里最受歡迎的車型，據(jù)銷售人員的介紹，還是誕生自無限方程FMA架構(gòu)的“新國民家轎”奔騰B70，憑借著超高的顏值和越級的產(chǎn)品力，不僅有著非常高的關(guān)注度，問詢和成交量也非常可觀。

在4S店探訪的過程中，銷售人員表示，“春節(jié)期間的各種線上活動，為線下引流帶來了非常大的貢獻”。在我們對到店客戶的采訪中，消費者也表示“對4S店嚴格的防疫流程表示放心。”從眾多的訪客中可以看出，很多都是一家三口，甚至一家五口集體出門。這種消費信心的增長，也間接促進了終端店面把春節(jié)“開箱大戲”的準備早早提前。

總的來說，終端受疫情影響，只是體現(xiàn)在接客流程與管理層面；在銷售與售后服務(wù)方面，甚至還要超越往年的力度。很多有購車需求的潛在消費者，受本次疫情的影響，反而更加堅定了購車的決心。隨著疫情緩解，人們消費需求和熱情蓄力反彈后，這一部分購買力將會在接下來的幾個月中快速釋放。

正是在這樣的背景下，一汽奔騰經(jīng)銷商體系迅速復工，體現(xiàn)出了對市場和用戶需求的靈敏洞察力以及高效執(zhí)行力。如此一來，春節(jié)過后，一汽奔騰就能盡快找回銷售節(jié)奏，抓住增長機會，迅速打開局面，將改革紅利、產(chǎn)品紅利，轉(zhuǎn)化為銷售紅利，在汽車行業(yè)新一年的競爭中把握先機。