創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已臻化境 長(zhǎng)城汽車(chē)連車(chē)標(biāo)都與用戶(hù)攜手共創(chuàng)

正所謂“沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕”，對(duì)于主力消費(fèi)人群愈發(fā)年輕化的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)而言，如何時(shí)刻與一波又一波的年輕人保持同頻共振，是車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)需要不斷挖掘創(chuàng)新的課題。特別是當(dāng)下傳播媒介的更迭，以及信息碎片化時(shí)代的演進(jìn)，汽車(chē)企業(yè)傳播語(yǔ)境正發(fā)生前所未有的變化。

在此背景下，長(zhǎng)城汽車(chē)以用戶(hù)思維為導(dǎo)向，深度踐行“綠智潮玩嗨世界 廉信創(chuàng)變共分享 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的全新企業(yè)文化，2021年開(kāi)年伊始，便不斷上演營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)變，在與眾多年輕用戶(hù)共行同樂(lè)的過(guò)程中不斷出圈，塑造了更加年輕、更具魅力的全新形象。

1月初，可能是宇宙史上最長(zhǎng)主題的“網(wǎng)紅”發(fā)布會(huì)——“哈哈弗了”哈弗品牌初戀之夜正式上演，這不僅是一場(chǎng)檸檬平臺(tái)下包括初戀、大狗2.0T、第三代哈弗H6 2.0T在內(nèi)的三車(chē)發(fā)布會(huì)，更是一次品牌年度大事件盤(pán)點(diǎn)，一次全民共享的銷(xiāo)售鉅惠，一次用戶(hù)狂歡之夜，以及一次全價(jià)值鏈的面基盛會(huì)。

“哈哈弗了”哈弗品牌初戀之夜

在出圈、海王、爺青回等關(guān)鍵詞的貫穿下，長(zhǎng)城汽車(chē)摒棄傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)千篇一律的樣板式流程，打造了一場(chǎng)集科幻、懸疑、愛(ài)情、激情、幽默、狂野等標(biāo)簽于一身的沉浸式舞臺(tái)劇，與用戶(hù)共躁、共玩、共創(chuàng)，展現(xiàn)品牌硬實(shí)力的同時(shí)讓用戶(hù)感知到品牌之變，全方位塑造了智能、年輕、時(shí)尚的品牌形象。

摒棄傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)樣板式流程

發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城汽車(chē)還啟動(dòng)了“百萬(wàn)懸賞，車(chē)標(biāo)共創(chuàng)-哈弗大狗車(chē)標(biāo)全球共創(chuàng)計(jì)劃”。通過(guò)攜手國(guó)內(nèi)頭部設(shè)計(jì)師網(wǎng)站洛客開(kāi)展跨界合作，行業(yè)首創(chuàng)的車(chē)標(biāo)共創(chuàng)活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，所有用戶(hù)皆可通過(guò)哈弗SUV官網(wǎng)及洛客網(wǎng)專(zhuān)題頁(yè)參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，上傳作品，并對(duì)符合要求的創(chuàng)意進(jìn)行公開(kāi)票選。

百萬(wàn)懸賞，車(chē)標(biāo)共創(chuàng)-哈弗大狗車(chē)標(biāo)全球共創(chuàng)計(jì)劃

對(duì)于哈弗大狗及其用戶(hù)而言，車(chē)標(biāo)不只是一個(gè)圖案，更是一種生活理念的傳達(dá)。因此，哈弗大狗還將圍繞共創(chuàng)車(chē)標(biāo)進(jìn)行生活化呈現(xiàn)，打造系列周邊文創(chuàng)，以車(chē)標(biāo)產(chǎn)生文創(chuàng)，以文創(chuàng)喚起鏈路營(yíng)銷(xiāo)。作為車(chē)市爆款，哈弗大狗爆紅的背后不僅是領(lǐng)先同級(jí)的產(chǎn)品實(shí)力，也源于其“全民共創(chuàng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，從而得到諸多年輕人的關(guān)注，市場(chǎng)銷(xiāo)量一路飄紅。

哈弗大狗

不難看出，在一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，若想與用戶(hù)建立直接互通的對(duì)話(huà)空間，不僅要在內(nèi)容、渠道及場(chǎng)景上重新思考，更要善于創(chuàng)新并真正與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

在哈弗M6 PLUS上市之際，長(zhǎng)城汽車(chē)就選擇以真香年貨節(jié)的形式呈現(xiàn)，以“一鏡到底”逛小鎮(zhèn)的拍攝手法，打造了中國(guó)車(chē)企首個(gè)場(chǎng)景敘事型線上發(fā)布會(huì)。當(dāng)晚，真香女神柳巖、真香天團(tuán)聯(lián)袂現(xiàn)身，加之小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、小鎮(zhèn)火燒王、第一畫(huà)師、哈弗猛哥等一系列人物和事件登場(chǎng)，營(yíng)造出強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)浸入感，以體驗(yàn)式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的方式增強(qiáng)了用戶(hù)的認(rèn)知和體驗(yàn)，建立起同用戶(hù)溝通的橋梁，進(jìn)一步激發(fā)了品牌與用戶(hù)之間的情感共鳴。

哈弗M6 PLUS真香年貨節(jié)

而為了區(qū)別于傳統(tǒng)枯燥無(wú)味的上市產(chǎn)品解讀，發(fā)布會(huì)更將哈弗M6 PLUS的真香工藝埋入真香天團(tuán)與柳巖的對(duì)話(huà)當(dāng)中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模特“一字馬”、女神撩車(chē)等方式釋放產(chǎn)品魅點(diǎn)，以新穎形式和玩法觸達(dá)潛在用戶(hù)，用想象力打破了發(fā)布會(huì)互動(dòng)性低、新鮮感低的陳舊格局，令人耳目一新。

中國(guó)車(chē)企首個(gè)場(chǎng)景敘事型線上發(fā)布會(huì)

此外，WEY品牌全新旗艦SUV摩卡的發(fā)布，也極具新意。首先是個(gè)性化的命名，簡(jiǎn)潔而有力地傳達(dá)出其與“咖啡智能”的深度關(guān)聯(lián)，寄托了WEY品牌期望“摩卡”能像摩卡咖啡一樣融入到用戶(hù)的日常生活中，給予用戶(hù)能量，激發(fā)用戶(hù)靈感的期冀。在“定裝照”發(fā)布時(shí)，WEY品牌還攜手剛剛宣布出道的華為小公主姚安娜，疊加兩位“新人”的話(huà)題勢(shì)能，收割大量關(guān)注，為新車(chē)發(fā)布吊足了胃口。

姚安娜手捧“摩卡”出道

而在發(fā)布形式上，WEY品牌邀請(qǐng)金句辯手傅首爾、中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所復(fù)雜系統(tǒng)管理與控制國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任王飛躍以及行業(yè)大咖、品牌用戶(hù)等組成跨界圓桌派，從用戶(hù)需求、用車(chē)場(chǎng)景、智能技術(shù)演進(jìn)、汽車(chē)行業(yè)趨勢(shì)等維度進(jìn)行一番深刻思辨，并得出“智能汽車(chē)即將迎來(lái)‘黃金時(shí)代’”的結(jié)論。

跨界圓桌派

隨后，場(chǎng)景方法論提出者、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲空降活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合自己對(duì)于智能汽車(chē)的理解，發(fā)表了關(guān)于“汽車(chē)行業(yè)需要新物種”的即興演講。經(jīng)過(guò)一系列引人深思的探討，WEY品牌“水到渠成”般提出全新品牌定位“新一代智能汽車(chē)”，及踐行該定位的首款新車(chē)摩卡，讓消費(fèi)者真切認(rèn)識(shí)到摩卡誕生的背景與實(shí)力所在，并勾勒出一副美好的出行愿景。

WEY品牌全新旗艦SUV摩卡

由此可見(jiàn)，以用戶(hù)喜好為導(dǎo)向，以極具吸引力的原生內(nèi)容為橋梁，以與用戶(hù)同頻共振為目的，在2021年的全新征程中，長(zhǎng)城汽車(chē)正以用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)變，通過(guò)個(gè)性化、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)打法，收割火爆流量，使得企業(yè)知名度與美譽(yù)度進(jìn)一步提升，而這，正是中國(guó)汽車(chē)品牌凝練廣度與厚度的全新道路。