“治愈”你的「史上最南」 長(zhǎng)城歐拉以情緒營(yíng)銷打動(dòng)Z世代

如果你還不知道盲盒，那么你一定不懂這代年輕人；如果你還沒(méi)玩過(guò)「網(wǎng)抑云」，那么你一定不是個(gè)合格的Z世代：不管是把盲盒賣進(jìn)港交所的POP MART，還是「豬場(chǎng)出品」的“雞湯特供”「網(wǎng)抑云」，對(duì)于那些正在呼吁“躺平”的年輕一代，似乎有著外人所不能明曉的強(qiáng)大誘惑……

不管是盲盒王者的每日驚喜，還是「良心豬場(chǎng)」的超濃雞湯，對(duì)于今天的年輕人來(lái)說(shuō)，生活早已不是吃飽喝足那么簡(jiǎn)單，在時(shí)代的渦輪中，我們可能會(huì)彷徨；當(dāng)集體主義的范式被層層割開(kāi)，那些獨(dú)屬于我們自己的喜悅、悲傷的種種情緒，終將被經(jīng)歷，也都需要被治愈……

這屆年輕人的情緒，實(shí)在有些過(guò)于豐沛而無(wú)處安放。年輕的他們，正在經(jīng)歷一個(gè)堪稱史上最「南」的青春：不僅度過(guò)了“史上最長(zhǎng)新年假期”，還親眼目睹了996真的成為“福報(bào)”；當(dāng)房貸、車貸、單身成為他們頭上新的“三座大山”，在這個(gè)龐大的信息繭房里，他們又還有多少勇氣，去堅(jiān)持尋找那個(gè)更好的自己？他們內(nèi)心的情緒火山，是否還禁得住一浪勝似一浪的不安呢？

同樣無(wú)比焦慮的，還有各個(gè)汽車廠商：當(dāng)瘋狂的廣告轟炸似乎已經(jīng)不起任何作用，當(dāng)主流產(chǎn)品之間的差異越來(lái)越小，未來(lái)的路要怎么走？能怎么走？中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的破局之問(wèn)，正在時(shí)刻敲打著每一個(gè)業(yè)內(nèi)人的心臟。“關(guān)乎生死，命懸一線”的深思，絕非空穴來(lái)風(fēng)！

正當(dāng)人們將目光紛紛轉(zhuǎn)移向近年來(lái)風(fēng)頭無(wú)兩的造車新勢(shì)力，并執(zhí)著的以為他們將成為中國(guó)自主汽車產(chǎn)業(yè)刺破蒼穹的利劍時(shí)，卻不曾想，一只同樣年輕的“萌貓”，卻用“治愈”的溫暖情緒給了我們更大的驚喜。

史上最6FLAG長(zhǎng)城歐拉變身“頭號(hào)情緒玩家”

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，新年無(wú)疑需要很多儀式感，來(lái)讓全新的自己元?dú)鉂M滿，比如給自己立一個(gè)FLAG；這不，「史上最南」的2020年才剛剛過(guò)去，長(zhǎng)城歐拉就搞了個(gè)大事情：#我要上熱搜#的新年第一個(gè)FLAG就如此的“不講武德”，要知道，之前也僅有汪峰老師和杰倫天王這么干過(guò)；難道這是要坐等被打臉？然鵝，接下來(lái)發(fā)生的事情，讓很多人直呼“草率了草率了”！

在I DO、A站、ChinaJoy、回力、男人裝、貓王、阿貍、二廠汽水、瑪麗黛佳、本宮的茶、BONCAKE、天貓汽車等一大票“貓系應(yīng)援團(tuán)”紛紛被歐拉點(diǎn)名之后，海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)@歐拉“日常中的時(shí)尚，更接近真的時(shí)尚”；榮耀@歐拉“時(shí)刻記錄你的榮耀”；思念@歐拉“思念，直擊靈魂的瞬間”……一大票“榮耀王者”實(shí)力上線為歐拉打CALL，同時(shí)， 時(shí)尚健康、海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)、全民K歌、海爾、熱風(fēng)、御泥坊等潮牌主動(dòng)@歐拉，求翻牌、求立FLAG，求治愈……看這帶節(jié)奏的水準(zhǔn)，原來(lái)妥妥是個(gè)情緒王者啊……

這只渾身軟萌的歐拉貓，可謂是來(lái)勢(shì)兇猛，這不才剛剛幾天時(shí)間，#每個(gè)FLAG都是大事件#閱讀量就突破2.9億，討論更是高達(dá)3.3W。一大波平時(shí)高冷的大V在樓下求翻牌，有平日里逛吃逛吃的美食博主，還有又冷又颯的日系酷范兒小姐姐，甚至……似乎還有一只可萌可萌的喵喵桑，也拿出了自己多喝水多運(yùn)動(dòng)的FLAG，看來(lái)……我們從來(lái)都不能低估每一個(gè)喵星人立FLAG的心呢。

有了這些FLAG頭號(hào)情緒玩家的治愈加持，那么當(dāng)然要跟一切不爽說(shuō)拜拜啦！你的生活，當(dāng)然由你說(shuō)了算！

無(wú)情緒，不品牌；無(wú)個(gè)性，不青春！

當(dāng)然，世界上從來(lái)沒(méi)有什么事情理所當(dāng)然，長(zhǎng)城歐拉的火箭式竄紅，背后依然有著自己清晰的底層邏輯。

人們常說(shuō)三流企業(yè)賣價(jià)格，二流企業(yè)賣價(jià)值，一流企業(yè)賣價(jià)值觀；從“只有偏執(zhí)狂才能生存”的英特爾前CEO安迪·格魯夫，到“Think different”的喬幫主；“無(wú)情緒，不品牌”已經(jīng)成為很早以來(lái)的共識(shí)，但是，究竟怎樣的情緒，才能真正與當(dāng)下的主流消費(fèi)群體無(wú)縫共鳴呢？顯然是值得所有人深思的一個(gè)問(wèn)題。這次長(zhǎng)城歐拉的率性表露，顯然已給后來(lái)的人們提供了一張超級(jí)“小抄”，作為成立不到三年的年輕汽車品牌，長(zhǎng)城歐拉“治愈系”的情感DNA，無(wú)疑完美命中當(dāng)下年輕一代內(nèi)心最柔軟的一角。

回溯汽車行業(yè)在中國(guó)的這幾十年，汽車市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了從“純粹身份標(biāo)識(shí)”到“家用出行工具”，再到“個(gè)性表達(dá)伙伴”的發(fā)展過(guò)程，其中顯然的底層邏輯是：當(dāng)剝離掉浮華的外殼，對(duì)人的內(nèi)心的尊重，使得這個(gè)典型的工業(yè)化時(shí)代符號(hào)，開(kāi)始具有了感性的溫暖；在被高度內(nèi)卷裹挾的重壓之后，人們?cè)絹?lái)越多地意識(shí)到了“自然人”情感空間對(duì)于每個(gè)人而言到底有多么重要。而擁有強(qiáng)大“治愈”內(nèi)核的歐拉品牌，以“貓”作為時(shí)代文化母體，將自己的情緒流露，完美融合于“治愈”的時(shí)代主題，便因此有了強(qiáng)大的生命力……

就要Colorful！用多彩給青春打個(gè)樣！

因?yàn)槟贻p，所以熱血未涼……

即使在時(shí)代的重壓下，這代年輕人仍在渴望著自我的釋放與個(gè)性的表達(dá)：即使在最難熬的日子里，也期待著去做一個(gè)最特別的自己；對(duì)于品牌而言，“可鹽可甜”不再是可有可無(wú)左右搖擺，而是始終如一的“治愈”主題。

得益于對(duì)年輕群體的精確洞察，長(zhǎng)城歐拉從誕生開(kāi)始便兼具時(shí)尚經(jīng)典和富有包容性的品牌內(nèi)核：TA玩音樂(lè)，玩改裝，可以街頭時(shí)尚，也可以大方擁抱二次元世界；這種多元化的IP結(jié)合，不僅帶來(lái)了更大的想象空間，同時(shí)也為年輕車主們的生活，開(kāi)啟了一扇奇妙的新大門……不僅夠治愈，而且更精彩！

二次元、改裝圈、她經(jīng)濟(jì)……一個(gè)個(gè)鮮活的亞文化圈層，就這樣被長(zhǎng)城歐拉緊緊握在手中：國(guó)內(nèi)首個(gè)新能源改裝IP“貓變”研究所性感亮相，那些俏皮又充斥著“我懂”的網(wǎng)紅色卡，和可鹽可甜，可軟可萌的復(fù)古未來(lái)主義外觀，無(wú)不成為時(shí)代潮人們口中的“尖貨”與“爆款”，成為他們之間彼此溝通、互動(dòng)的堅(jiān)挺“社交貨幣”。

與此同時(shí)，長(zhǎng)城歐拉的“喵系”序列從一開(kāi)始便打上了“一起嗨玩”的符印：歐拉的“全球青年共創(chuàng)計(jì)劃”，不斷的鼓勵(lì)年輕人開(kāi)出自己最大的腦洞，“歐拉未來(lái)設(shè)計(jì)力”、“歐拉青春影響力”、“歐拉可持續(xù)創(chuàng)造力”和“歐拉青春共創(chuàng)大獎(jiǎng)”就是關(guān)于這個(gè)個(gè)性爆棚時(shí)代的最好注腳。

這種多元化的極度包容和完美的適應(yīng)、融合的特質(zhì)，恰恰是長(zhǎng)城歐拉以“治愈時(shí)代焦慮”的情感內(nèi)核，圈粉當(dāng)代年輕消費(fèi)者和聯(lián)動(dòng)多個(gè)頭部品牌IP卻毫無(wú)違和感的根本原因。

就在剛剛結(jié)束的2020年，成立不到三年的歐拉品牌以年度56261輛，同比勁增44.8%穩(wěn)踞新能源市場(chǎng)頭部地位，由此可見(jiàn)，這只和年輕人親密無(wú)間的“萌貓”，未來(lái)還將帶給我們更大的驚喜。

恩，其實(shí)一切，并沒(méi)有想象中的那么「南」，畢竟，這只叫歐拉的貓，就在這里陪著你……

（轉(zhuǎn)載來(lái)源：營(yíng)銷案例精選）