車展當(dāng)日，汽車營(yíng)銷精英之間為何出現(xiàn)火藥味？

4月25日，北京車展當(dāng)晚，汽車營(yíng)銷人最為期待的"2018第四屆金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典"，在北京臨空皇冠假日酒店盛大召開。汽車營(yíng)銷界重量級(jí)嘉賓齊聚于此，共同見(jiàn)證金軒之夜誕生的各類獎(jiǎng)項(xiàng)。

金軒獎(jiǎng)評(píng)審團(tuán)總監(jiān)、《汽車商業(yè)評(píng)論》總編輯、汽場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人賈可在致辭中表示，金軒獎(jiǎng)舉辦四屆以來(lái)，獲獎(jiǎng)案例越來(lái)越多，質(zhì)量逐步提高。我們希望通過(guò)金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮的舉辦，實(shí)現(xiàn)真正意義上促進(jìn)汽車界的營(yíng)銷。這讓明年金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)案例更值得期待。

金軒獎(jiǎng)評(píng)審團(tuán)主席、商業(yè)趨勢(shì)觀察家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官肖明超認(rèn)為，在這個(gè)喧囂的營(yíng)銷時(shí)代，作為營(yíng)銷經(jīng)理人，一方面需要去維護(hù)汽車品牌的營(yíng)銷價(jià)值，另一方面又不得不去擁抱一些新的變化，這是作為營(yíng)銷人的焦慮，而金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)平臺(tái)的作用便是如何去解決這些焦慮。

創(chuàng)立于2014年的金軒獎(jiǎng)，以“中國(guó)汽車品牌創(chuàng)新推動(dòng)力”為宗旨，旨在獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)去一年在中國(guó)市場(chǎng)上致力于品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、營(yíng)銷體系創(chuàng)新并取得了較高投資回報(bào)和收益的汽車品牌。

金軒獎(jiǎng)發(fā)起單位是以推動(dòng)中國(guó)汽車向前進(jìn)為號(hào)召的《汽車商業(yè)評(píng)論》雜志，汽場(chǎng)與鳳凰網(wǎng)汽車聯(lián)合主辦；推動(dòng)力傳媒承辦；阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)協(xié)辦；長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)新研究中心；清華大學(xué)中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)研究中心；中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)委員會(huì)為指導(dǎo)單位；知萌咨詢?yōu)橹С謫挝弧?/p>

鳳凰網(wǎng)全國(guó)商業(yè)策劃總經(jīng)理、汽車創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理曹昕進(jìn)行名為《汽車數(shù)字營(yíng)銷技藝新思》的主題演講，他認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷是技術(shù)和藝術(shù)的完美結(jié)合體。對(duì)于技術(shù)認(rèn)知需從洞察用戶、分析用戶的畫像，分析用戶行為為開端。

曹昕進(jìn)表示，未來(lái)汽車營(yíng)銷數(shù)字創(chuàng)意的核心是八個(gè)字：技現(xiàn)真實(shí)、藝傳善意。這意味著營(yíng)銷者需找到消費(fèi)者，把他們真實(shí)形象和真實(shí)反應(yīng)呈現(xiàn)在媒體面前，同時(shí)去給他們提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，這才是技現(xiàn)真實(shí)。“藝傳善意，”即向用戶傳遞品牌真實(shí)善意，而不是單純滿足和迎合他們所思所想。

阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)大客戶銷售部全國(guó)品牌行業(yè)總經(jīng)理巨創(chuàng)鋒在《智達(dá)于心 ·“數(shù)”踐于行》主題演講中提及，依托阿里的大數(shù)據(jù)，能對(duì)真實(shí)消費(fèi)能力做一個(gè)有效判斷。

他表示，有效能力是指在營(yíng)銷時(shí)，通過(guò)一個(gè)新車型、新產(chǎn)品的上市，會(huì)根據(jù)網(wǎng)上各種興趣的屬性端，把產(chǎn)品準(zhǔn)確推給消費(fèi)者。阿里數(shù)據(jù)可憑借淘寶等級(jí)、額度作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，判斷一個(gè)用戶是小白或是真土豪。

第四屆金軒獎(jiǎng)自去年在廣州車展啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)由專家推薦、媒體推薦、廠商積極提報(bào)，共有96個(gè)營(yíng)銷案例入圍評(píng)選，其中54個(gè)為"年度品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)"案例，42個(gè)為"年度產(chǎn)品品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)"案例。

區(qū)別于往屆的頒獎(jiǎng)形式，今年金軒獎(jiǎng)評(píng)選規(guī)則和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有很大變化。不僅案例分類更為明晰，其評(píng)價(jià)指標(biāo)也做了進(jìn)一步改進(jìn)。

金軒獎(jiǎng)評(píng)審會(huì)根據(jù)篩選、投票，圍繞案例背景、營(yíng)銷效果、創(chuàng)新性、品牌建設(shè)等多維度，甄選出2018第四屆金軒獎(jiǎng)品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品類創(chuàng)新兩大類案例各10個(gè)，金軒獎(jiǎng)年度營(yíng)銷人物5個(gè)。

2018金軒獎(jiǎng)年度汽車營(yíng)銷人物獎(jiǎng)，分別授予北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司執(zhí)行副總裁段建軍；吉利汽車集團(tuán)副總裁、控股銷售公司總經(jīng)理林杰，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理荊青春，威馬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁陸斌，一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才。

今年獎(jiǎng)項(xiàng)中還設(shè)置了品牌類全場(chǎng)大獎(jiǎng)和產(chǎn)品類全場(chǎng)大獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)由獲獎(jiǎng)案例PK決勝負(fù)。由9位評(píng)審團(tuán)評(píng)委，以及50余家圈內(nèi)主流媒體組成的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審團(tuán)，進(jìn)行了多輪投票、討論。

在2018年金軒獎(jiǎng)品牌類全場(chǎng)大獎(jiǎng)的角逐中，共有來(lái)自一汽奔騰《讓愛(ài)回家》第七季、北京梅賽德斯-奔馳《梅賽德斯-奔馳服務(wù)技能大師中國(guó)大賽十周年整合營(yíng)銷》、上汽乘用車《名爵"當(dāng)紅主爵 爵不將就"案例》、大陸汽車《大陸集團(tuán)2025AD自動(dòng)化駕駛社交平臺(tái)》四家企業(yè)的營(yíng)銷案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK。

上汽乘用車《名爵"當(dāng)紅主爵 爵不將就"案例》票數(shù)領(lǐng)先，贏得了最終的大獎(jiǎng)。

2018年金軒獎(jiǎng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)新全場(chǎng)大獎(jiǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈紛呈，有北京梅賽德斯奔馳《無(wú)畏造英雄 梅賽德斯-奔馳GLA"英雄聯(lián)盟"電競(jìng)IP跨界營(yíng)銷》、領(lǐng)克汽車《領(lǐng)克01上市》、北汽新能源《北汽新能源國(guó)民車EC系列營(yíng)銷案例》、一汽-大眾《2017一汽-大眾蔚領(lǐng)跨界聯(lián)合TREK100騎行活動(dòng)》四個(gè)案例參與最終大獎(jiǎng)的爭(zhēng)奪。

最終，領(lǐng)克汽車《領(lǐng)克01上市》案例在評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)媒體的投票中勝出。

金軒獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立，旨在汽車行業(yè)里尋找一些營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域好的案例和好的方法，借此發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和品質(zhì)，給業(yè)內(nèi)以啟發(fā)、交流和啟迪，推動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展。

本屆金軒之夜，不僅僅是一次營(yíng)銷精英的聚會(huì)，更是共同分享經(jīng)驗(yàn)和傳播心得的平臺(tái)。在營(yíng)銷創(chuàng)新和營(yíng)銷模式日益趨同質(zhì)化的時(shí)代下，營(yíng)銷人需要打造更具價(jià)值的營(yíng)銷案例。