毛豆新車(chē)CEO張小沛：年內(nèi)建300家線下直營(yíng)店

8月31日，在第二十一屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)開(kāi)幕之際，作為本次車(chē)展的唯一官方論壇，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，成都國(guó)際車(chē)展組委會(huì)、封面新聞、愛(ài)卡汽車(chē)、華西都市報(bào)聯(lián)合主辦的“汽車(chē)新時(shí)代——新勢(shì)力、新零售、新一線”中國(guó)汽車(chē)發(fā)展高峰論壇暨第八屆中國(guó)車(chē)市口碑榜頒獎(jiǎng)盛典同期舉行。毛豆新車(chē)CEO張小沛參加了此次活動(dòng)，并接受了封面新聞的專(zhuān)訪�；顒�(dòng)中，張小沛重點(diǎn)介紹了毛豆新車(chē)的“新方向”，即面向三四五六線城市的消費(fèi)者，大力布局線下直營(yíng)店——毛豆新車(chē)店，預(yù)計(jì)年內(nèi)將建成300家左右。而在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，毛豆新車(chē)還榮獲“年度最佳口碑汽車(chē)電商平臺(tái)”獎(jiǎng)。

 

“以前我們叫‘毛豆新車(chē)網(wǎng)’，現(xiàn)在叫‘毛豆新車(chē)’了。‘毛豆新車(chē)網(wǎng)’給人的感覺(jué)有局限性，會(huì)認(rèn)為我們只有線上的部分。改叫‘毛豆新車(chē)’后，將主要包括兩大部分：毛豆新車(chē)網(wǎng)和毛豆新車(chē)店。也就是說(shuō)，除了線上的部分毛豆新車(chē)網(wǎng)，我們開(kāi)始發(fā)力布局線下的直營(yíng)店——毛豆新車(chē)店了。而大力建設(shè)毛豆新車(chē)店，正是我們發(fā)現(xiàn)的‘新方向’。”張小沛表示。

眾所周知，經(jīng)過(guò)十余年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，近年來(lái)我國(guó)新車(chē)銷(xiāo)量增速開(kāi)始明顯放緩，尤其是最近幾個(gè)月，整體銷(xiāo)量不增反跌。對(duì)此，張小沛用數(shù)據(jù)予以了佐證：“以全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)公布的7月乘用車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為例，7月我國(guó)乘用車(chē)銷(xiāo)量為156.7萬(wàn)輛，同比下跌5.5%，環(huán)比下跌7.1%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是繼今年3月之后，整體車(chē)市連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)環(huán)比下跌，同時(shí)也是本年度連續(xù)兩次出現(xiàn)月度同比下跌。”在這種情況下，如何“深度挖潛”，即通過(guò)深度布局線下渠道，進(jìn)一步挖掘三四五六線城市的消費(fèi)潛力，成為大多數(shù)主機(jī)廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。但受種種因素的限制，傳統(tǒng)主機(jī)廠商很難有效覆蓋所有的低線城市。

“正是看準(zhǔn)了主機(jī)廠商的這一迫切需求，我們決定大力建設(shè)線下直營(yíng)的毛豆新車(chē)店。這些店將主要布局在三四五六線城市，預(yù)計(jì)年內(nèi)將建成300家左右。”張小沛說(shuō)，在毛豆新車(chē)店里，用戶(hù)能享受到線上選車(chē)、下單，線下看車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、金融方案敲定等一站式購(gòu)車(chē)服務(wù)。“通過(guò)這些像毛細(xì)血管一樣的毛豆新車(chē)店，我們能很好地幫助主機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)渠道下沉。”

值得一提的是，在廣泛布局線下直營(yíng)店的基礎(chǔ)上，結(jié)合線上互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)能力，再加上靈活多樣的金融方案和銷(xiāo)售模式，毛豆新車(chē)還能讓那些有用車(chē)需求但不希望占用過(guò)多資金的潛在消費(fèi)者提前開(kāi)上新車(chē)，從而能幫助主機(jī)廠商有效挖掘消費(fèi)潛力。

總體來(lái)看，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式汽車(chē)新零售平臺(tái)，隨著越來(lái)越多的新店不斷亮相，毛豆新車(chē)融合線上、線下的新零售模式將變得更加成熟。“對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式，他們可以輕松實(shí)現(xiàn)線上高效選車(chē)、線下便捷對(duì)接；對(duì)于主機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式可以有效節(jié)約成本，并實(shí)現(xiàn)渠道快速下沉。”

資料顯示，毛豆新車(chē)與瓜子二手車(chē)同屬于車(chē)好多集團(tuán)，已獲得工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行三大銀行投資公司的戰(zhàn)略投資；且C輪融資由騰訊領(lǐng)投，并獲得馬云麾下云鋒基金重金加持。